기회 문서 고객과의 협력

기회 문서

“기회 문서”—소규모 고객과의 협력을 시작하는 방법
소규모 고객과 함께 일할 때의 어려움 중 하나는 함께 일하는 사람이 모든 것을 책임지는 주인인 경우가 많다는 것입니다.
따라서 마케팅, 커뮤니케이션 및 광고는 소유자가 하는 많은 일 중 일부일 뿐입니다.

아마도 소유자는 50,000피트 높이에서 자신의 비즈니스를 살펴볼 시간이 없었을 것입니다.
그들은 너무 바쁘고 일상적인 요구 사항에 가깝기 때문에 찾아보고 가능성을 볼 시간이 없습니다.

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  • 기회 문서 그러한 클라이언트와 작업을 시작하는 훌륭한 방법입니다. 또한 함께 작업할 때 필요한 많은 정보를 제공합니다.
  • 기회 문서 고객이 향후 몇 년 동안 회사의 존재감을 극대화하고 해당 부문에서 성장할 수 있는 기회를 요약한 것입니다.
  • 비용을 지불해야 하는 프로젝트입니다. 의식적으로 수수료를 약간, 예를 들어 20% 줄이는 한 번일 수 있습니다. 왜 이렇게 하시겠습니까? Opportunity Document는 여러분에게도 배움의 기회가 될 것이며 많은 미래 프로젝트를 발견하게 될 것이기 때문입니다.
  • 이러한 유형의 프로젝트를 수행하려면 귀하 또는 귀하의 팀원 중 누군가가 조사, 정보 수집, 추출 및 결론에 매우 능숙해야 합니다.
  • 이는 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 그것을 과소 평가하지 마십시오. 다음은 기회 문서 포함할 내용의 예입니다.

기회 문서 에서 다루는 내용을 이해할 수 있도록 소개합니다.

목표 – 문서에서 달성하고자 하는 것.

우리가 어필하고자 하는 모든 타겟 고객의 분석을 포함하는 타겟 고객 – 외부 고객 외에도 직원, 영업 사원 또는 담당자와 같은 내부 고객으로 구성됩니다.

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  • 문제 또는 우려 사항, 각 청중에게 보내는 메시지, 청중에게 제공되는 혜택, 혜택에 대한 지원, 청중에 대한 질문을 포함한 각 청중의 프로필.
  • 고려 중인 마케팅 및 미디어 수단.
  • 각각의 특정 청중을 다루기 위해 각 매체를 사용하는 방법에 대한 분석.
  • 우선 순위에 따라 각 매체에 대한 대략적인 예산 할당.
  • 시장에서 최고의 경쟁자를 식별하고, 모든 미디어에서 자료를 수집하고, 모양과 느낌, 메시지, 활동(프로모션 등)에 대해 언급한 경쟁 브랜드 개요. 여기에 클라이언트의 자료를 포함하여 그들이 어떻게 쌓였는지 나란히 비교할 수 있도록 했습니다.
  • 그런 다음 “비교 브랜드”를 살펴보았습니다.

이러한 브랜드는 고객에게 어필하는 다른 비즈니스의 브랜드입니다. 예를 들어, 우리는 고객을 알고 자동차 회사, 의류 브랜드, 전문 식품, 휴대전화 등을 선택하여 동일한 고객과 대화하는 방식을 평가합니다. 사업주가 자신의 산업에서 벗어나 고객에게 어필하는 다른 유형의 회사를 살펴보는 것은 매력적인 일입니다.

새로운 클라이언트와 작업하는 초기 단계에서 기회 문서를 제안하는 것에 대해 생각해 보십시오. 고객과 훨씬 더 폭넓은 토론을 열고 앞으로 마케팅 캠페인의 우선 순위를 정하는 데 도움이 됩니다.